Si riferisce a una serie di attività che consistono nel raccogliere dati scritti, orali o multimediali su entità mirate, analizzandole e elaborandole per dare loro un vero valore aggiunto, al fine di affrontare i rischi associati ad una partnership commerciale tra il venditore e l’acquirente o tra il cliente e il fornitore.

L’obiettivo di queste informazioni commerciali è di valutare, attraverso l’analisi di questi dati, raccolti con cura, la solvibilità dell’entità presa in considerazione e quindi anticipare le probabilità di insoluti a breve e medio termine. Lo scopo è di non privarsi di nuovi fornitori e nuove collaborazioni con clienti, ma solo di analizzare e monitorare a monte la loro situazione finanziaria, legale e di solvibilità aziendale.

Queste informazioni commerciali permettono di limitare il rischio cliente o fornitore. Anticipare problematiche legate ai ritardi di pagamento e di misurare la capacità di un collaboratore ad onorare i propri impegni, sia che si tratti di un acquirente o di un venditore. Quest’attività può essere praticata dall’azienda stessa, ma le analisi rimangono in questo caso molto superficiali e richiedono molto tempo.

Proprio a questo soggetto Cabinet Dormane si è specializzato nell’accompagnamento e raccolta di informazioni legate alle imprese, piccole o grandi, che operano nel settore commerciale o della distribuzione proponendo un servizio completo e un reporting. Il fine?  facilitare i rapporti con i vostri clienti e anticipare le problematiche ad essi legate.

Queste informazioni sono di estrema efficacia e importanza per le aziende.

L’utilità delle informazioni commerciali

Questa raccolta di dati così come è stata concepita dalla nostra azienda, si basa principalmente su informazione legali e pubbliche e su una raccolta di altre fonti private. Tra le risorse pubbliche utilizzate compaiono i documenti e i report pubblicati dalle agenzie e istituzioni come INSEE, le BODACC, l’INPI e i registri dei tribunali.

Le società specializzate come la nostra  intrattengono rapporti privilegiati con diversi attori commerciali e beneficiano di altre fonti basate sulle segnalazioni di procedure di insolvenza, note legali, gruppi di affiliazione, comportamento di pagamento, indagini di solvibilità per incrementare la propria base dati e aggiornare costantemente le informazioni.

A partire da queste risorse, potrete ottenere dalla nostra agenzia tutte le informazioni commerciali su una o diverse aziende. Questi dati sono forniti come report e classificati per categoria e per importanza.

Ecco quali informazioni commerciali vengono fornite e gli elementi contenute nei report.

Un riassunto del profilo aziendale

È una specie di carta d’identità della società. Questo tipo di informazioni contenute in una pagina, mostra tutto ciò che c’è da sapere sulla società: il suo amministratore delegato o direttore generale, il suo fatturato, i suoi risultati (profitti o perdite).

Il gruppo e la direzione

L’analisi può essere approfondita con la richiesta di informazioni più dettagliate. Conoscere se la società che mi interessa appartiene ad un gruppo, se si il quale? Quali sono le sue aziende partner? Ha interessi in altre società? Chi sono i principali azionisti?

Informazioni dettagliate sull’azienda

Quest’analisi vi dice tutto sulla società e sulla sua struttura. Questo tipo di informazioni commerciali si riferisce alla forza dell’entità, alla sua data di creazione, al numero di filiali, i suoi uffici e beni immobiliari. Queste informazione danno un’idea concreta e mirata della forza dell’azienda, della sua organizzazione e del suo funzionamento.

Gli indicatori di solvibilità

Gli indicatori di solvibilità sono dati numerici che forniscono informazioni preziose sulla situazione finanziaria della società analizzata, monitorando le sue passività e i debiti. Ciò consente di misurare l’indebitamento dell’azienda e la sua capacità di rimborso a breve o medio termine.

I dati finanziari

I dati finanziari forniscono informazioni più dettagliate rispetto ai semplici indicatori di solvibilità. Grazie a queste informazioni potrai conoscere: il bilancio patrimoniale e d’esercizio dettagliato che viene quindi attentamente esaminato, così come il conto economico, i moduli fiscali, i rapporti di redditività, liquidità e diversi altri indicatori finanziari. Avrai un’idea chiara della solidità finanziaria dell’azienda prima di concedere un credito o fare affari con essa.

Sentenze e privilegi

Sentenze e privilegi sono una componente importante delle informazioni commerciali. Ti informano di eventuali procedure collettive che coinvolgono l’azienda che stai analizzando. Questa attività è mai stata liquidata o riorganizzata in passato? onora i suoi obblighi nei confronti del fisco e dei contributi statali ? ha avuto delle situazioni di mancato pagamento verso i suoi dipendenti e collaboratori?

Tutto ciò che devi sapere sulle abitudini di pagamento e gestione aziendale viene dettagliato in questa sessione. Quest’ultima, traccia anche tutti i giudizi e gli eventi che hanno portato a cambiamenti nella struttura o nel funzionamento dell’azienda come: le dimissioni, la sostituzione di un direttore, contabile o revisore dei conti.

Con le agenzie specializzate come Cabinet Dormane, il cliente è padrone nella scelta delle informazioni che desidera. Tuttavia, il report compilato da queste aziende può essere sintetizzato attraverso  un’indicatore del livello di rischio di solvibilità o di liquidità. Alcune agenzie assegnano i punteggi alle società monitorate o analizzate nel contesto di collaborazione.

Ecco i principali vantaggi di un’analisi commerciale per le aziende

Quest’analisi è interessante e utile sia per l’imprenditore che per il gestore del credito, gli acquirenti B2B, i commercianti, i banchieri, tutti coloro che sono coinvolti nel commercio B2B in misura diversa.

Sei a capo di una grande azienda che lavora con più partner? In questo caso, la nostra analisi ti consente di valutare accuratamente il rischio di insolvenza dei tuoi partner commerciali e ti incoraggia a proteggerti di conseguenza. Vorresti concludere un contratto con un fornitore o un distributore? Questo report commerciale ti aiuta a meglio conoscere il tuo futuro collaboratore e a proteggere la tua liquidità ed evitare o anticipare situazioni di insoluti.

Vuoi fare un benchmarking mirato? Questa analisi business fornisce tutti i dati finanziari necessari sulla concorrenza. 

I vantaggi  sono quindi numerosi e soprattutto una migliore conoscenza dei propri clienti e fornitori.